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疯狂小杨哥下注App,直播切片生意走向台前

深度好文10个月前发布 sofeet
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疯狂小杨哥又有了新动作。

不久前,疯狂小杨哥旗下“三只羊网络”在合肥举办发布会,宣布“众小二”App正式上线各大应用商城。在官方介绍中,“众小二”是一个专注灵活用工市场的线上用工平台,目的是缓解社会就业压力,为每个人提供工作的机会。

疯狂小杨哥下注App,直播切片生意走向台前

具体来看,“众小二”聚焦于达人短视频内容分发,符合条件的用户可以通过学习考试的方式获得主播的授权,在完成一系列流程后,用户将主播的直播片段进行二次加工剪辑并发布在自己的账号,同时挂上商品链接获取收益。

疯狂小杨哥作为抖音平台较早开启IP直播切片授权的主播,其直播切片生意看起来风生水起。如今,疯狂小杨哥向前更进一步做起了中间商的生意,他能否顺利推进“众小二”App的发展?

小杨哥的直播切片生意经

整蛊、搞笑、无厘头,这些都是外界贴在小杨哥身上的标签,“考古”小杨哥的视频就会发现,他一直以“沙雕路线”为内容方向,拥有着与生俱来的搞笑特质。正是极具个人特色的搞笑内容,使得疯狂小杨哥的涨粉速度堪称“疯狂”,去年小杨哥成为全网首个粉丝过亿的素人主播。

而小杨哥在直播带货时,短视频的搞笑风格无缝衔接地延续到了直播间,直播间曾出现过这样一幕,小杨哥带货沙琪玛时脱口而出,“这是公马还是母马,杀马特、二维码嘛,吃这个送白马王子吗?”和大杨哥来来回回争辩一番后,小杨哥气得转身逃离,走到直播间后面练沙包,屏幕前的观众看着两兄弟的举动甚是欢乐。

正是因为小杨哥直播时笑料不断,能够吸引观众的兴趣,于是平台内出现了大量搬运小杨哥视频内容的账号,这些账号利用小杨哥的流量赚取收益,但不管是选品还是售后与小杨哥并没有关联,从而影响了小杨哥的公众形象。小杨哥表示团队也一直在打击这些账号,但这种类型的账号大有“野火烧不尽,春风吹又生”之势,于是小杨哥转变思路,开启了IP直播切片授权的生意。

目前在抖音平台内搜索“疯狂小杨哥”,能找到成百上千个专门做直播切片的账号,而这些账号几乎都有着“三只羊”MCN机构认证,有的账号粉丝量已经达到几十万甚至百万。就比如@疯狂两只羊的粉丝量高达513万,橱窗商品量为283件,而@疯狂小杨弟(三只羊)粉丝量为229万,橱窗商品数量达到371件,都属于授权账号中的头部。

三只羊官网显示,创作者取得小杨哥的视频授权后,将按照3:7的比例分成,如果销售业绩高,可以拿到5:5的分成。三只羊网络负责人曾在采访中提到,“有2000多人剪辑分发小杨哥的直播片段,如果一个账号的月销售额达到10万元,就能拿到50%的分成。”有报道称,小杨哥单是直播切片每个月就能赚到1600万左右,但参战玩家越来越多后,每位玩家的获利空间势必被压缩,因此,小杨哥已经停止了对上千个账号的直播切片授权。

而最近小杨哥在会上透露,2022年共有11000多人获得三只羊网络的切片授权,人均收入17000元,316个品牌通过切片带货销售额破百万元。预计2023年,授权账号和人均收入都有望翻一番。可见IP直播切片生意的广阔前景。

IP直播切片授权生意走上台前

其实早在秀场直播时代,不少直播切片形式的视频内容就已经存在于各个平台,只不过这些切片视频的主要目的是扩大主播在各个平台的影响力并将其引流至主要直播平台。

当短视频时代到来后,抖音、快手成为主流平台,而切片视频的玩法也有所改变。因为在抖、快这两个平台,不少主播的变现方式是直播带货,因此切片视频的主要作用也聚焦在商品销售,与此同时,主播及商家为了最大化变现效率,从而将切片视频传播范围缩小至本平台。

根据抖音官方的介绍,内容分发号(即直播切片)的定义为:以头部电商达人为主的创作者,授权第三方账号,发布基于自身直播切片的二创短视频,并同步挂车同品链接,进行商品销售佣金分成的模式。而在去年6月,快手也上线了“直播片段发带货视频促转化”功能,带货主播可在快手卖家端后台一键发布直播片段,挂车卖货。

具体来看,主播提供正规授权的直播切片素材和对应的商品链接,交给MCN公司管理,带货KOC获得授权后对直播视频进行二次剪辑加工,然后上传至自己账号并上架商品,坐等出单。但因为对接成本等问题,部分带货主播选择由第三方账号统一授权管理。

从“众小二”App内显示的信息来看,除了疯狂小杨哥以外,交个朋友、郝邵文、朱梓骁、辛吉飞等抖音头部主播/直播间均已入驻。四月目前只有辛吉飞和朱梓骁开放直播切片授权。

疯狂小杨哥下注App,直播切片生意走向台前

图源众小二APP截图

比如目前在抖音上搜索“辛吉飞”,除了会出现他本人的账号和@辛吉飞小助理账号外,还出现了大量带有“辛吉飞”昵称的账号,包括@辛吉飞严选精品(已授权)、@辛吉飞甄选(授权号)、辛吉飞直播精选(已授权)等。而这些几乎都是辛吉飞IP切片授权账号,利用辛吉飞短视频、直播内容带货。

据了解,负责辛吉飞IP切片授权的MCN机构为构茂科技,在该账号发布的视频中,辛吉飞亲自出镜表示“飞哥授权不要钱,我这张脸再加上好的视频剪切内容,用我推荐的好品,会收到更多的收益,赚更多的钱。”可见,IP直播切片授权的商业化变现方式被越来越多达人接受。

IP直播切片授权前景如何?

可以看到,越来越多的主播选择IP直播切片授权,可这门生意的前景究竟如何呢?

对于主播来说,大量的直播切片授权帐号有利于维持自身在平台内的热度,并且还能获得佣金分成;对于品牌商家而言,越多的直播切片授权账号就意味着更高的商品曝光和销量;而对于想要入局的玩家来说,这也是一个相对容易的赚钱方式。因为用户获得授权的门槛不高,带货KOC的账号只需要超过1000粉丝,满足开通橱窗挂小黄车带货的条件,同时遵循机构规则就可以开启这门生意。

看起来IP直播切片授权是一个三方受益的生意,但实际上并非如此简单。

首先,主播的选择十分重要。主播本身需要有较大的热度才能将流量吸引到直播切片授权账号上,而热度只是其中一个方面,主播的直播效果是促进流量转化的关键,比如疯狂小杨哥的切片视频,本身有一定的看点,才能起到不错的效果,如果只是单纯的主播商品介绍片段,其获客转化能力并不会太强。

值得一提的是,IP直播切片授权生意的源头是主播在平台内的影响力,一旦主播出现负面消息,授权账号的运营状况也会受到影响,这也是一个需要考虑的风险因素。

其次,直播切片内容同质化也是一个比较突出的问题,因为带货KOC的视频素材高度重合,而这也意味着想要在众多授权账号中脱颖而出需要一定的创意以及较高的剪辑能力,只有提炼出视频重点,击中用户需求才能达到更好的带货效果。而这种能力并非剪辑技术的熟练度,而是对市场的敏锐度。

此外,一些未经授权账号的存在使得竞争更加激烈。基于此,一些行业人士甚至做起了培训生意,这对于想要入行但却没有经验的人来说,在前路不明的情况之下就会有成本支出。

并且分成比例也是影响这门生意的一个关键因素,虽然头部主播基本上不收取授权费用,但带货KOC的销售额达到一定的金额之后,分成比例才能达到5:5,通常情况下,带货KOC只能拿到销售额的三成。就比如在辛吉飞开启IP直播切片授权的视频下,不少网友对这个分成比例望而却步。

最后是直播切片视频对平台内容生态的影响,虽然目前平台官方认可这种内容形式,但过多的高度同质化内容会在一定程度上影响短视频内容的生存环境,这两者之间需要达到一个平衡状态,而这也是未来平台对IP直播切片授权态度不确定的因素。

总的来看,小杨哥作为最先吃到IP直播切片授权红利的主播之一,自身的成功并不能代表“众小二”App的顺利发展,毕竟主播、平台内容生态、用户的态度等因素都是不可复制的条件,小杨哥想要做好“众小二”App,还需要稳扎稳打做好系统性的运营工作。

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